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                赣商传奇张华荣:从负债累累想出逃到成为“中国女鞋教父”!

                2022-04-25 16:37:35 江西人在北京

                在鞋业界赫赫有名的华坚集团董事长张华荣,是鞋业界最有成就的一位江西商人。他的创业历程却是三起三落,甚至落魄到想要出逃俄罗斯,但家庭的责任感让他坚持了下来,最终挽回局面,成为“中国女鞋教父”。他是如何一次次挺过难关的?


                华坚


                张华荣有“中国女鞋教父”之称。他的华坚集团旗下拥有10家分公司,总人数2万余人,是中国最大的女鞋生产企业。

                你可能没听说过华坚集团,但在业内,华坚却被誉为制鞋业的富士康,贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH,GUCCI,UGG的代工厂全都是它,在美国每10个女人脚上穿的鞋,有一双就来自华坚。

                华坚


                就连川普的女儿伊万卡,

                都放心的把自己的品牌交给他。

                华坚


                除了是女鞋教父,他还是非洲商界之王,连非洲总统都常去他的公司转悠。

                华坚


                今天↑就来说说“中国女鞋教父”张华荣的创业之路:


                “只要不种田,我什么都干”

                1958年,张华荣出生于江西省南昌县麻丘镇厚溪村一个穷苦人家。张华荣的父亲做木⌒工,母亲做裁缝。1958年正处于“大跃进”时期,全国连续三年粮食紧张,张华荣是吃“米汤”长大的。1965年张华荣开始上学,正遇上“文化大革命”,初中读了没几天就因家贫辍了学。“过去的发展条件对我们这一代人来讲,是不公平的。”张华荣认为。

                张华荣20岁时当了兵◎,他想通过当兵摆脱∑ 种田的命运,但没有机会,23岁时复员回到家乡。当兵前后,他做●过木工、补锅匠、油漆匠,还做过各种小生意。“只要不种田,我什么都干。那时没想过要发财,只要不在★农村,就是我最大的心愿。”

                1983年,张华荣贩卖菜@籽,赚了几△百元。这在当时是个不小的数字。1984年,张华荣到浙江去贩鞋子,拿到江西卖,攒下了第一桶金。“这样贩卖太麻烦,不如自己做。我觉得浙江的鞋子比我们家乡更先进,就跟他〖们搞好关系,做了学徒。1984年下半年,我回到家乡,和家里人一起凑了4000元钱自己开厂,买了3台缝纫机,请了8个人,一天做十几二十双‘北京布鞋’。

                华坚


                张华荣清楚地记得自己的第一个厂叫“南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂,他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂。“那时有一股精神支持着我,一是要♀独立,不要给别人管;二是不要种田,要赚钱养家糊口。”

                “青春鞋帽厂”几经搬迁和更名,改为“南昌华荣鞋厂”,到1991年,“南昌华荣鞋厂”已完成原始积累,有员工200多人,资本超过100万。这时,一个诱人的“机遇”摆在了张华荣面前。

                华坚


                被台湾人骗︼出来的“华坚”

                1992年,一个姓叶的台湾人找到了张华荣,他在香港注册了一家“香港光荣公司”,要与张华荣合作。10月,张华荣【和他的“华荣鞋厂”正式与“香港光荣公司”合资。他的名字里有个“华”,台湾人名字里有√个“坚”,这就是“江西华坚有限公司”名称的由来。

                “台湾人骗了我们。他骗我们买了很多机器,搞了很大的厂房,但他们没有下一№分钱,也没有给一份订单。实际上还是我一个人在做。”张华荣笑言,没有想到这个被骗出来▃的“华坚”,今天还挺有名气的。

                当时工厂扩大到员工560人,占地面积5000平方米。没有订单,苦撑到1994年,张华荣已经亏得一塌糊涂。这时他不得不走回老路,重☆新做外销,通过江西轻工业公司接外贸订单。险些“完蛋”的他也特别珍惜╱机会,每一单的质量、价格、交货时间都严格把关,从不输给浙江人。从1994年到1996年,他又赚回了很多钱。

                好景不长,欧共体举起了反倾销大棒。华坚很快笼罩在阴影之下,欧洲订单全部取消。张华荣觉得江』西已经干不下去了。

                1996年5月,他独自一人带着几十万,来到广东东莞。那时东莞鞋业已经很成气候,是台湾人和香港人的天下,张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人,他觉得自己找对了地方。他先在东莞设立了办事处,开发打样,接订单。10月,东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂,张华荣出价100万,把工厂连同机器一起盘了下来,挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。“实际上付不起这么多钱,就只好给他欠账、担保。1998年我卖掉了江西的厂,全部搬了过来。”

                华坚


                负债累累曾想出逃

                初到东莞的热情很快被磨灭,张〓华荣跌入了事业的最低谷。在江西做的是布鞋,而在东莞要做女鞋,且用上了现代化的机器。华坚没有管理人才,也没有稳定的订单,全靠张华荣自己琢磨,很快负债累累。

                1997年年底,张华荣觉得实在是过不下去了。他想到逃跑,想花点钱逃到俄罗斯去。他打了个电话给家里〓人商量,母亲吓得睡不着觉,大哥把他骂了一顿。他这才明白,逃跑会连累家里人。他打定主意,倒台了就去坐牢,或跳楼自杀,一了百了。

                张华荣坚▲持着,虽然每天都◤有被拉去坐牢的可能,但事情并没有发生,机遇降临在他的◣身上。那时台湾人做鞋过于强大,国外采购商想要压价,要牵制台商,他们需要培植一个大陆老板。世界著名的鞋业贸易商派诺蒙看中了张华荣,第一张订单就给了他30多万双。

                “派诺蒙给的价格很低,台◣湾人不愿做。派诺蒙的支持在经济上没有解决问题,但在形象上解决了。我们充分地把贸易公司对我们的信赖转化为一种资源,一听说派诺蒙给我们订单,所有的供应商都支持我们,拖半年〒给钱他们都无所谓,因为觉得我们有未来。”张华荣认为,是派诺蒙在→关键时刻拯救了他。

                到1999年,华坚已崛起为台商的眼中钉。台商认为华坚的价格太低,把行情搞坏了。当年东莞的台商开会,大家得出一个结论:“一定要想办法让华坚垮掉!不垮掉会给大家带来伤害。”这成为东莞鞋业界尽人皆知的故卐事。

                华坚




                经历了三起三落,张华荣的事业终于步入平稳发展期。2002年1月,张华荣已敏感地意识到在东莞生产成本正在抬高,他回到江西,投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城,作为华坚集团的生产基地。华坚成了东莞鞋业中自觉进行“产业转移”的先锋,成为中国鞋业界少有的一个成功范本。江西的劳动力成本很↙低,张华荣将量大的低价鞋转移到江西做,量小的高档鞋就在东莞加工。

                从1999年起,华坚不断扩张,至今拥有10家分厂,员工2万余人,企业内部已拥有完整的产业链,成为中国最大的女鞋制造企业。张华荣并没有就此满足,他写下了“为社会而生存,为行业而努力”作为华坚的座右铭。


                他认为鞋业作为劳动密集型产业的代表,社会对它并不理解。他认为鞋业未来的趋势应该是在东莞接单、研发、销售,在内地加工生产。“我呼吁政府不要有产业的歧视,只有Ψ 产业的提升。”

                华坚


                张华荣大胆地做起了自主品牌,创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。接着,张华荣又决定斥巨资,在厚街建设一个超大规模的世界鞋业(亚洲)总部基地。他将基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部,成为制鞋企业的订单中心。他引入很多◥新材料、新产品、新市场应用的专家,免费为入驻的企业提供服务,带动↓行业转型。

                “他们说我是‘教父’,‘教父’是一种责任。我是自己一个人创业出来的,没有任何条件。我很愿意带着大家一起创业。”张华荣说,自己的生活则从来都是很辛苦,但又很开∞心。


                华坚


                2011年8月,时任埃塞俄√比亚总理的梅莱斯在前往深圳参加世界大学生夏季运动会开幕式。他此行更为重要的目的,是想把中国劳动力密集型的制造业带回去,利用生产要素的低价优势,发展轻工业,解决国内高达47%的失业率问题。


                在林毅夫的建议下,梅莱斯前往东莞考察为发达☉经济体代工生产鞋类商∮品的华坚集团,并邀请华坚集团赴埃塞俄比亚进行商务考察。


                不到一个月,华坚集团董事长张华荣就率队前往埃塞俄比亚考察基本的投资、税务、关务以及物流政策。之后,他萌生了到埃塞Ψ俄比亚投资的念头。

                张华荣认为,埃塞俄比亚劳动力成本低廉,皮革资源丰富,享有全球优惠的进出口零关税政策,而且当地政府对于出口创汇、安置就业的外资企业高度重视。更重要的是,非盟总部就在埃塞俄比亚,社会相对稳定。


                在中国“走出去”政策的指导下,张华荣最终在2011年10月决定投╱资:先把制鞋设备运往埃塞俄比亚,安排中方人员赴埃塞俄比亚工作,并招聘埃塞俄比亚员工到东莞接受培训。2012年1月5日华坚集团设立在埃塞俄比亚东方工业园区的新厂正式投产。


                张华荣表示,只要把华坚集团的产能优势和埃塞的生产要素成本优势结合起来,在埃塞一定能大有作为。

                华坚


                华坚国际鞋城投产三个月后,就使得当地皮革产品出口增长了57%,创造了埃塞的“华坚速度”,也创造了非洲最穷的国家,生产出世界最强大的美国最主流的女鞋的神话,成为埃塞最大的出口企业。仅2014年就创造利润1500万元人民币。到2015年4月份为止,埃塞华坚国际鞋∏城共向欧美出口了384万双成品鞋,为埃塞创造最紧缺的外汇4449万美元。


                据了解,目前华坚在埃塞俄比亚有当地员工4200人、6条生产线及鞋材厂,年出口女鞋达240万双,平均利润率为10%,2015年创造了1500万元〓的利润。为了进一步把产业做大,华坚集团总投资32亿美元,正在亚的斯亚贝巴建设国〖际轻工业城,打造广东与非洲产业合作高端平台,推动更多粤企走向非洲、投资非洲。占地总面积达137公顷,建筑面积160万平方米,产城一体的“华坚国际轻工业园≡”于2020年建设完成,每年可创汇20亿美元,同时〓带动国内制鞋业到园区集群发展。

                华坚


                张华荣的商战格言

                大家都不支持你的时候,你有能力都会垮掉。当大家都支持你的时候,你没能力都会变成有能力。

                我不抽烟,不喝酒,不赌钱,身体也很好。我很单纯地做一件事情,就是不※断地做鞋。


                做企业主要做好▲四件事,第一要做有效益的事,第二要做有意义的事,第三要做长远的事,第四要做有价值的事。


                华坚

                   

                作为一名实业家,过去二十年间,我主要做好了▂三件事:


                第一件事是1996年到东莞创业,直到2006年,十年之间解决了1.6万多人就业,而且在东莞打造了世界鞋业总部基地,响应国家改革开放和南下发展的政策;

                华坚

                华瑞世界鞋业总部基地


                第二件事就是2002年产业梯度转移到江西赣州,解决了1.7万人就业,建立了赣州华坚国际鞋城;

                华坚

                赣州华坚国际鞋城


                第三件事情是投资非洲,响应了国家“一带一路”战略,也把中国的工业文明和优势产业带到了非洲。我相信,通过三到五年的努力,将会解决3万-5万当地人的就业,与非洲朋友实现共同创造、共同分享。

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